Tráfego pago para imobiliária lead que agenda visita, não curioso de Instagram.

Faixa Brasil: R$ 6.000-R$ 40.000/mês de mídia + R$ 800-3.000 em destaque de portais (ZAP, Viva Real, Imovelweb). Imobiliária pequena com 30-80 imóveis em carteira: R$ 5-12k/mês de mídia. Imobiliária consolidada com 300+ imóveis: R$ 25-60k/mês. Distribuição: 40-55% Meta + 25-35% Google + 15-25% portais. ROAS-alvo (em comissão / mídia): 5-12.

Cinco alavancas: (1) foto profissional de imóvel (não foto de celular) — ângulo amplo + iluminação + drone quando aplicável; (2) carrossel de fotos por imóvel (8-15 imagens); (3) lookalike de comprador real (não 'interesse em imóveis'); (4) form lead pré-preenchido capturando WhatsApp + faixa de preço + número de quartos; (5) integração com WhatsApp Business via API pra atendimento em 15min. CPL realista: R$ 8-80.

Script SDR de 5-8min via WhatsApp/ligação cobrindo: (1) renda comprovada (× 4 = capacidade de parcela); (2) entrada disponível (20-30% do valor do imóvel); (3) FGTS disponível pra entrada; (4) pré-aprovação bancária ou disposição a fazer; (5) prazo desejado pra mudar; (6) bairros de interesse; (7) deal-breakers (animais, andar, garagem). Cliente desqualificado entra em nurturing pra reaproveitar em 6-18 meses. Cliente qualificado vai pra agenda do corretor.

Sim, é canal obrigatório. 60-80% do tráfego de imóveis no Brasil passa por portais antes de chegar na imobiliária. Listagem básica é gratuita (todas as imobiliárias). Anúncio em destaque (Premium, Super Destaque) custa R$ 80-300/mês por imóvel e gera 5-15× mais visualizações vs listagem normal. Estratégia: destacar imóveis com maior margem ou tempo no estoque > 90 dias. Operar SEM portal é queimar mídia paga sem captura de demanda existente.

CRMs principais (Tecimob, JetImob, Vista, Imobzi) têm integração nativa com ZAP, Viva Real, Imovelweb, Imocasa, Wimoveis. Fluxo: cadastra imóvel uma vez no CRM → publica automaticamente nos 5-8 portais conectados + site próprio. Mudança de preço/foto/disponibilidade sincroniza em todos. Sem CRM, equipe atualiza manualmente 6 portais a cada mudança — operacionalmente inviável acima de 50 imóveis.

Faixa Brasil 2026: R$ 3.500-R$ 15.000/mês de fee de gestão dependendo do volume de mídia + estratégia. Five Performance opera modelo recorrente após Five Sprint Performance (diagnóstico + LP de captação + tracking server-side em 14 dias a partir de R$ 4.900). Mídia em si vai pra Meta/Google + portais. Treino de SDR imobiliário pode ser adicional.

Fluxo D-1 (24h antes): lembrete WhatsApp + email + confirmação por ligação opcional. Fluxo D-0 (2h antes): lembrete final WhatsApp 'corretor estará no local'. Cliente que confirma D-1 mas não responde D-0 = ligar de novo. Sem fluxo, show-up fica em 40-55%. Com fluxo completo, sobe pra 70-85%. Adicional: visita marcada em horário ímpar (10h em vez de 10:30) reduz no-show por descuido.

Vale pra imóveis acima de R$ 500k. Cliente vê tour 360° em casa, descarta o que não serve, e visita só os 2-3 que realmente interessam. Reduz tempo de corretor em visita inútil + aumenta CR de visita (cliente vai mais preparado). Custo de tour 360° por imóvel: R$ 150-500 dependendo da metragem. Plataformas: Matterport (premium), Asteroom (mid-range), apps de celular (entry). ROI positivo a partir de 5-10 imóveis tourados.

Sequência 12-18 emails ao longo de 18 meses + WhatsApp ocasional: lançamentos de empreendimento do bairro de interesse + oportunidades novas que entraram no perfil + dicas de financiamento e Minha Casa Minha Vida + dados de mercado (valorização do bairro) + cases de comprador real. CRM dispara automaticamente baseado em filtros do perfil. Lead frio de 12 meses tem 8-15% de conversão quando momento de decisão chega — vs zero sem nurturing.

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