Tráfego pago para franquia captação de franqueado qualificado, não curioso.

Distribuição saudável: 25-40% LinkedIn Ads (captura executivo com poder aquisitivo, melhor qualidade) + 30-45% Meta Ads (escala + criativos UGC) + 20-30% Google Ads (Search + Performance Max captura intenção 'franquia [setor]'). Para franquia de ticket alto (R$ 200k+), LinkedIn pesa mais (40%+). Para franquia popular (R$ 30-80k), Meta pesa mais (50%+). Os 3 canais juntos baixam CAC consolidado.

Filtros: (1) anúncio mencionando faixa de investimento (R$ 80-200k filtra quem não tem); (2) form de pré-qualificação com perguntas duras (capital disponível, região, momento); (3) SDR treinado fazendo call de 20min ANTES de marcar reunião; (4) Material disponível em área protegida com login (cria fricção saudável); (5) Reunião de apresentação cobrando deslocamento ou call mais aprofundada. Sem filtros, 95% dos leads são curiosos e SDR queima tempo.

Não pode: promessa de faturamento garantido, dado de rentabilidade sem fonte verificável, oferta de Circular sem 10 dias de antecedência, contrato sem TCB prévio. Pode: histórico verificável da rede (anos no mercado, número de unidades, presença geográfica), depoimentos de franqueados reais com autorização, informações educativas sobre o setor, calculadora de payback com premissas claras. Cada criativo passa por auditoria jurídica antes de subir.

Faixa Brasil: R$ 15.000-R$ 80.000/mês de mídia dependendo do tamanho da rede e meta de captação. Rede pequena (5-20 unidades) com meta de 5-10 franqueados/ano: R$ 10-25k/mês. Rede consolidada (50-200 unidades) com meta de 30-80 franqueados/ano: R$ 35-80k/mês. CAC alvo: R$ 5.000-25.000 por franqueado fechado. ROI: 10-50× LTV/CAC dependendo do modelo.

LP pública: história da rede, números verificáveis (anos, unidades, presença geográfica), modelos de unidade com investimento, mapa de praças disponíveis, FAQ regulatório, form de pré-qualificação. Acesso protegido: cliente preenche form → SDR aprova → cliente recebe login + assina NDA digitalmente → acessa área com Circular de Oferta + balanço auditado + contrato modelo. Five constrói em Next.js + Postgres em 3-5 semanas a partir de R$ 18.000.

Faixa Brasil 2026: R$ 4.500-R$ 18.000/mês de fee de gestão dependendo do volume de mídia + estratégia. Five Performance opera modelo recorrente após Five Sprint Performance (diagnóstico + LP de captação + tracking server-side em 14 dias a partir de R$ 4.900). Mídia em si vai pra LinkedIn/Meta/Google. Auditoria de compliance recorrente parte do serviço.

CRM com pipeline customizado: Novo Lead → Pré-qualificado SDR → Reunião agendada → Reunião realizada → Circular enviada → Em análise (10 dias mínimo) → Negociação → Fechado / Perdido. Cada etapa tem owner + checklist + tempo médio + automação de follow-up. Lead parado há > 21 dias dispara alerta + entra em nurturing. Conversão típica: 5-15% lead → franqueado fechado em 12 meses. Bons 18-25%.

Sinais de fechamento: pediu Circular + advogado dele já marcou call com seu jurídico + visitou unidade em operação + família alinhada + capital disponível confirmado. Sinais de desistência: não responde em 7+ dias após Circular, alegou 'preciso pensar mais' por 30+ dias, evita reunião familiar, capital declarado não bate com investimento. Fluxo de follow-up: 7 dias após Circular (lembrete neutro), 14 dias (perguntar dúvida específica), 21 dias (oferecer call com franqueado real), 45 dias (entra em nurturing longo).

Google: schema Organization completo, conteúdo pillar ('melhor franquia [setor] Brasil 2026', 'quanto custa franquia [setor]'), guia educativo (como escolher franquia, ROI realista, perguntas pra fazer ao franqueador), backlinks de portais de franquia (ABF, PEGN, Pequenas Empresas Grandes Negócios). ChatGPT/Perplexity: llms.txt + llms-full.txt declarando especialidade + números verificáveis da rede + citação preferida explícita. Redes brasileiras que fizeram isso direito viraram fonte citada em queries como 'melhor franquia de [setor] Brasil até R$ 100k'.

Medir contra LTV de franqueado, não primeira venda. Métrica: LTV (24-60 meses) / CAC = ratio. Franquia com LTV R$ 300k e CAC R$ 10k = 30×. Atribuir venda real (franqueado fechado) de volta pra Meta/LinkedIn/Google via offline conversions feedback. Sem feedback offline, algoritmo otimiza pra lead barato curioso. Com feedback, algoritmo aprende perfil de franqueado real e busca mais como ele.